La vendita al tempo del covid-19 Quello che stiamo vivendo in questi mesi, la peggiore pandemia dell’ultimo secolo, comporterà conseguenze importantissime e in molti settori purtroppo pesantissime, a livello economico e commerciale, oltre che sociale. Molti settori, tra cui il mio ambito professionale, quello della ristorazione e del turismo, saranno completamente stravolti da un uragano …
Il posizionamento dell’agente: Un aspetto fondamentale spesso sottovalutato da noi stessi agenti é il posizionamento. Cosa si intende per posizionamento dell’agente? Si intende la penetrazione dell’azienda che rappresentiamo nel mercato di riferimento. É scontato affermare che maggiore é la leadership di mercato dell’azienda rappresentata più facilmente si viene tenuti in considerazione dal cliente, perciò …
La gestione della leadership: Abbiamo affrontato e argomentato la discussione su quali siano le strategie commerciali consigliate per proporsi ad un cliente nuovo da venditore rappresentante una azienda non posizionata in alto come quota di mercato, nel settore di riferimento. Oggi vediamo quali possono essere le dinamiche e soprattutto le attenzioni che deve tenere in …